Какая именно музыка относится к этнической, сказать трудно. В Европе существует термин world music, включающий в себя традиционную музыку людей, обитающих на одной территории. Это может быть слияние нескольких стилей с вплетением национальных мотивов, народного вокала, текстов. «Любую украинскую фольклорную группу можно классифицировать по критериям world music», — утверждает Армине Габриелян, основатель продюсерского центра Gabri. Она работает в необычном направлении шоу-бизнеса — менеджмент и промоушн украинской этнической музыки в стиле фолк и неофолк. Недавно продюсерскому центру Gabri исполнилось два года. Здесь работают пять коллективов, самый успешный из них — ансамбль «Божичи».

Прибыль поровну

Еще два с половиной года назад Армине Габриелян работала редактором программы «Самый умный» на телеканале «1+1». По словам 26-летней бизнесвумен, передача для юных интеллектуалов имела высокие рейтинги не только в Украине, но и за рубежом. Правда, популярность программы на зарплату не влияла. Долгое время она оставалась неизменной — $500 в месяц. Как-то в редакции канала Армине познакомилась с солисткой группы «Божичи» Машей Кудрявцевой и решила в свободное от работы время заняться промоушном группы. Коллективу к тому времени исполнилось восемь лет, его участники издали два альбома и активно гастролировали.

Начала Армине с изучения в интернете информации о музыкальном бизнесе. Выяснилось, что в сети существует множество специализированных сайтов, которые позволяют узнать тонкости музыкального менеджмента. Вскоре увлечение фольклором стало мешать работе. После недолгих раздумий Армине бросила работу, взяла под свою опеку еще три коллектива и основала продюсерский центр. На первых порах финансовую поддержку девушке обеспечили родители. Регистрация предприятия обошлась Габриелян в $200. На аренду собственного офиса требовалось $500 в месяц. Но уже в скором времени все затраты сполна окупились за счет прибыли от проведения концертов. Одно выступление неформатного коллектива в Украине стоит от $400 до $3 тыс. В месяц проводится не менее четырех мероприятий. В Gabri существует неписаное правило: менеджер — равноправный участник группы, поэтому прибыль с выступлений делят на всех поровну. Цена концерта зависит от нескольких факторов: места проведения, длительности и загруженности коллектива. Обязательное условие заказа — питание. «В нашем райдере шутливо написано: «Чтобы по-человечески покормили!», — улыбается Армине. — Если предстоит долгая дорога в поезде, организаторы должны обеспечить группе купе, ведь творческим людям необходимо отдохнуть перед концертом».

Из четырех коллективов, с которыми Армине начинала свою деятельность, в продюсерском центре остались только «Божичи», пользующиеся популярностью на фестивалях и корпоративах, и струнный квартет, без которого, по словам продюсера, не обходится ни один светский раут. Еще три фольклорных коллектива появились позже. В каждой группе существует четкое распределение обязанностей. Лидер занимается наполнением программы выступления, организацией и проведением репетиций, а продюсер — околотворческой деятельностью: работа с прессой, заказчиками концертов, спонсорами. Среди основных клиентов — отдельные компании, банки, которые устраивают корпоративы, концертные и ивент-агентства. Оказывается, выступления «Божичей» чаще всего заказывают крупные фирмы, принимающие иностранные делегации.

Расходы и доходы

Самая важная расходная часть для артистов — запись и издание альбома. Для поп- или рок-исполнителя средняя цена одной композиции в зависимости от студии, объема работы, специфики исполнения обходится от $200 до $600. Издание же фолк-рокового диска в Киеве стоит $6–7 тыс. Дело в том, что при записи поп-музыки записывается голос исполнителя, затем гитара, бас, барабаны, после чего все сводится воедино. В этнической же музыке используется множество специфических музыкальных инструментов, каждый из которых требуется записывать отдельно, а затем сводить с голосами солистов. Чаще всего в записи одного фолк-трека не менее семи отдельных партий, из-за чего его стоимость нередко превышает $1 тыс.

Себестоимость одного диска составляет около 4 грн, но может быть и дороже — все зависит от качества полиграфии, гонораров артиста и дистрибьютора. Стоимость изготовления диска напрямую связана с тиражом: чем больше экземпляров, тем ниже себестоимость продукции. При тираже в 1000 штук один диск стоит около 10 грн. За запись, издание и тиражирование альбома может платить кто угодно: инвестор, родители музыкантов, муж, поклонник группы или сами артисты. Армине считает правильным, когда коллектив записывает и издает диск за деньги, заработанные на концертах. Ведь сумма, полученная после выступления, делится по двум статьям: одна часть уходит на гонорары, а вторая — на продвижение и производство. Как правило, после трех концертов можно собрать около $1 тыс., которой хватит на запись нескольких композиций.

Однако основная перспектива дохода от культурного бизнеса — экспорт украинской музыки. К примеру, если в Украине «Божичи» могут запросить гонорар за концерт в размере $1 тыс., то за границей заказчики без раздумий выкладывают EUR2–3 тыс. за выступление. Инвестируют же в этническую музыку все, кто неравнодушен к культуре. К примеру, один из клипов «Божичей» частично спонсировала строительная компания, которая пожелала остаться неназванной.

Армине с уверенностью прогнозирует изменения в структуре шоу-бизнеса. «Нельзя сказать, что популярная музыка уходит в небытие, но сегмент не-поп-музыки увеличивается, — поясняет она. — Народную музыку нередко соединяют с современными стилями — рок, металл, хард-рок, джаз, панк, электронная музыка. Это свидетельствует о том, что этника будет популярной в Украине». В то время когда большинство продюсеров переходят от андеграундной музыки к популярной, раскрутка этники требует меньше усилий и приносит стабильный доход. Свой выбор Армине объясняет просто: популярную музыку нужно создавать искусственно, а этническая — природная, настоящая, поэтому и работать с ней проще.

[info]

Мировые тенденции этно-бизнеса

Первый всплеск интереса к так называемым этническим товарам возник в 1970-е годы на волне популярности стиля хиппи. Затем интерес поутих, и оригинальные африканские вазы или индийские подсвечники можно было найти только в маленьких магазинчиках, принадлежащих состарившимся хиппи или эмигрантам. Однако в начале 1990-х, когда потребители устали от стандартных интерьеров своих офисов и модного минимализма, интерес к этнике вспыхнул с новой силой. Мода эта возникла в Лондоне, и на нее немедленно откликнулись крупнейшие британские универмаги и магазины, специализирующиеся на предметах интерьера, такие, как Liberty, Conran и Habitat. Кроме того, в Лондоне начали открываться магазины, продающие исключительно этнические товары, и одним из первых стал The Pier. Последние 10 лет этнические мотивы пользуются большой популярностью, однако интерес к произведениям ремесленников из стран третьего мира поддерживается не только модой, но и сознательным стремлением европейцев помогать беднейшим народностям планеты. 
По материалам журнала «Секрет фирмы»

[опыт]

Как стать знаменитым

Может быть, Горан Брегович так и остался бы никому не известным «Орфеем с баяном», если бы в 1989 году не сочинил музыку для фильма Эмира Кустурицы «Время цыган» (получившего в Каннах приз за лучшую режиссуру). Только после этого кино-дебюта его заметили. Сейчас билет на концерт Бреговича стоит от $800. Сам Горан хвастается: «Час моей работы стоит столько же, сколько час выступления Эннио Морриконе». Но даже сами концертные агентства не скрывают, что самый распространенный мотив для похода на выступление сербского композитора — музыка к известным кинолентам — лауреатам Каннского фестиваля. Просто играть народную музыку невыгодно, главное — правильное сочетание экзотической этники с современным технологическим прогрессом.